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执法人员到达现场后发现,这头海洋生物搁浅在沙滩浅水区,体长约米、宽约米、高约米,重约200公斤。

”周宏琛说,早期几乎每个乡镇、每个水库旁,都建了渡槽,用于引水灌溉。

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【女排无缘亚锦赛决赛】

本文首发于微信公众号:中外管理杂志▽π。文章内容属作者个人观点♂♂,不代表和讯网立场☆☆。投资者据此操作〇,风险请自担△♂。

茅台砍掉经销商∴,不是控价而是涨价┊! 茅台的控价行为⌒,从国企经营角度来讲无可厚非∟♂,但究竟如何才能控制住价格呢∴⊙??

其次∴π♂,茅台砍掉大部分经销商的目的很明显↑⊙,就是剩下大户好管理┊▽。而茅台未来要紧抓管理的信号让人们感觉到◇⌒,未来茅台一定不好买了☆∴,那么趁现在人们肯定都想捞一把∵∟。尤其囤积居奇者感到未来的囤积不会那么容易┊,所以会买很多茅台囤积起来♀〇。这时大资本方可能就会把茅台要砍掉的经销商的货全部收购了∵⌒,而那些没有了经销权利的经销商◇∟☆,当然也要高价出售再赚一笔⊙⊿⊙。当这一信息被扩散之后▽?♂,茅台价格上涨?,自然而然◇♀∟。

所以⊿♀▽,茅台一系列的改革与管理行为导致的结果就是:茅台控制大户∵∵,大户控制市场↑↑☆,从而造成了现在价格的波动?,是一种自然的现象⊿。但这种现象并不说明消费者都趋之若鹜地去买茅台∟,真正喝得起茅台者并不是想象中的那么多□?□,而一定是某些人大量地采购﹡,才导致了现在这种现象的发生◇⊿。

“最好的营销是缺货┊▽∵,最好的促销是涨价△♂。一流企业做标准⊙,二流企业做品牌⊙∟,三流企业做产品?┊◇。另外◇,无论自己的企业、产品有多畅销∵,都应该为未来多考虑♀⊙☆。”欧阳千里亦如是总结道∟。

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的确△⊿,茅台的出厂价一直是八九百元∵∴,利润显然给了渠道商◇。而对于渠道商来讲♂,谁拿到了货谁就等于占了个聚宝盆┊。不像一些奢侈品▽⊙,出厂价本来就高□♀⊙,挣钱的主要是品牌商□,就不会出现茅台价格失控的现象♂↑。

茅台集团将采用人脸识别技术﹡⊿,其实已经想到幕后有黑手了﹡,所以要控制大单采购∟〇。那么人脸识别技术将怎么样来操作呢⊿?

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朱志明认为:每一瓶茅台都是可以通过人脸识别技术卖出去的π↑π。假如不是一个真正的用户﹡,而是囤货的黄牛⊿▽?,那么通过人脸识别就能发现问题〇▽,公司的黑名单里就会记录上?﹡。黄牛要怎样避开人脸识别〇◇,只能是凑很多人分批购买⊙,花费的时间和代价都比较大∵⊙⊙,增加了囤货难度┊。

欧阳千里则认为:茅台控价有两条“险路”可行:一条是继续提升出厂价□∟,经销商利润则会被压缩♂,酒厂就有足够的利润做直销了;另一条是┊,在直销渠道中增加高档商务酒店渠道π?,酒店作为即饮消费场景?♂□,对于酒类价格会相对敏感∟♂?。不妨提供1499元平价茅台♂♀♂,消费者去酒店花1499元即可消费茅台(可限量)的话☆,就会对外传达茅台的价值就是1499元⌒,从而强化了1499元可以喝到茅台的印象♀,人们购买超过1499元茅台的动力就会削弱◇┊□,由此得以控制茅台的市场价〇♂。

但事实上♂,控制酒价一直是摆在茅台集团面前的一道难题∵?☆。解决起来π,有行政干预〇,也有市场化手段⊙⊿◇。奈何任控价方法几多〇,却依然难敌涨声一片⌒▽∵。

文:本刊记者 任慧媛   编辑:李靖本期“管理百家”特约观察家:朱志明(智卓营销咨询策划公司创始人、中国酒类营销培训专家)欧阳千里(中国酒业智库专家、济南酒类行业协会首席顾问)

回顾以往△↑△,茅台集团在控价方面其实没少做努力⊙↑┊,比如:缩减经销商∴↑∵,扩大直销渠道∵♂,并以部分商超渠道进行直销试水□∟♂。谁料黄牛很快就出现了┊,被设置为买酒门槛的超市积分被公开叫卖♀?。

“所以其他高端品牌在这方面应该向茅台学习♂。价格就是要高♂☆◇,而且要把出货量控制住﹡⊿,货越少♀△∵,价格越高▽♂⊙,这样大家消费时的价值感就会越强♂┊。”朱志明强调:“其实有时候重点并不是要给别人多少产品∟∵,关键在于价格和股市♂⌒。尤其已经成为品类领导者的公司♀,股价是最重要的▽◇,而股价的上涨一定取决于销售价格和价值在向上走□↑△。经销商对产品越供不应求⌒,品牌对市场的掌控就越容易□。”

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防止“黄牛”大单采购后▽,会产生连锁反应▽♂。那些原来囤积居奇的大资本方一看没有可控的机会了⊿,就会开始担忧价格是不是被控制住了┊♂,这时这些投机者会主动放量销售♂□。

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在朱志明看来π♀π,茅台想把价格降下来并不难▽,就是多铺经销商渠道⌒♂,并确保每个销售终端都能拿到货↑∵⊙,都有标准的量去卖∵。经销商一多﹡∴♂,一分散π□,大家自然而然地就不会在渠道层面有太多的营销和提价动作↑♂。并且经销商一分散∟⌒△,也能让消费者购买时更便利π△△,以及增加消费者谈判的权利☆。因为哪怕有标准量限制﹡∵,但终端货源有保障的情况下◇,终端和终端之间会形成竞争↑〇,消费者会比较哪家更划算△∵⊙,然后自然会形成价格低走的趋势☆↑↑。竞争者越多♂∟,价格越往下走;相反⌒♂,越垄断⊿,价格越涨∵⌒。

之后茅台集团还意图通过增加茅台投放量进行控价π⊿⊿,结果却是大部分回流到了经销商或囤积在了炒酒客手中∴﹡↑。对此?♂,《中外管理》了解到:茅台无论是缩减经销商☆,还是扩大直销渠道﹡π♂,或增加市场投放量∟⌒↑,皆因出厂价与实际零售价差额太大□,所以销售各个环节的控价都败于“人性”♂π〇。只能说♀▽♀,茅台控价的失败做法⌒,比比皆是◇⊿,成功的做法♂﹡?,还在路上⊿。

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越控越涨♂┊,越涨越控⊿∴,茅台的控价困局目前似乎还没有看到解决的头绪♀⊿☆,那么将来又会怎么发展呢π♂□?朱志明谈道:这不是茅台集团所能决定的﹡□♀,但估计过几个月▽♀,等到价格到峰值时∟,例如涨到4000元左右⊿□♀,那些幕后黑手会把囤积的产品放出来┊,价格自然会回落┊∵◇。估计回落到2000元左右时〇,就到了相对合理的水平∵▽⊙。

其实茅台并不像人们想象的是一种稀缺酒水◇♂∴,稀缺是营销手法使然:越告诉别人货品紧俏与稀缺△,它的价值感和价格就会越向上走∟。

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朱志明解释道:首先◇,背后一定有具备大资本能力的组织在操控着茅台的价格⊙〇□,也可以说有大经销商在通过各种渠道收购茅台⊿,造成茅台在短时间内的奇缺□。

伴随茅台股价“飞天”的↑◇〇,是茅台酒价的疯狂↑⌒。从今年4月起♀□π,飞天茅台的市场流通价格从1499元涨到1900元左右⌒,在3个月内每瓶直涨400元□∴∵。个别地区☆♂↑,比如杭州市场零售价已突破2600元◇▽△。有“绝版酒”甚至突破了3000元⊙▽∵。接下来△〇,中秋、国庆双节临近⊙〇π,茅台酒价必然是继续看涨☆。

最近的消息则是▽,茅台集团董事长李保芳在8月7日针对茅台控价召开的会议上♀↑↑,甚至讲道:“要加快人脸识别技术的应用,有效遏制‘黄牛’搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者〇?〇!”

朱志明也向《中外管理》表达了类似的观点:茅台砍掉一些经销商□♀,然后通过自己的直销渠道来控制货源⌒⌒π,对于渠道来讲☆♂♀,中间环节是减少了⊙♂☆,但对控价反而是不利的△。

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那么◇┊,茅台价格为什么越控越涨∴?控制茅台价格是否在和市场规律“掰手腕”⊙?为了遏制“黄牛”搅局⊙♀∴,打算实行的人脸识别技术会有成效吗□π♂?对此〇,本期“管理百家”专访了智卓营销咨询策划公司创始人、中国酒类营销培训专家朱志明∟⌒□,和中国酒业智库专家、济南酒类行业协会首席顾问欧阳千里⊿。

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